Em 5 anos, mais de 500 milhões de fornecedores capacitam

Recentemente, junto com a notícia dos lucros recordes da SHEIN no primeiro semestre do ano, há outra notícia de que este varejista de moda estabeleceu um centro de pesquisa de inovação de fabricação de roupas de 60000-metros quadrados para continuar a exportar suprimentos flexíveis métodos em cadeia e apoiou acumulativamente a construção de quase 100,{4}} fábricas de fornecedores. 240,000 metros quadrados, mais de 240 sessões de treinamento, subsidiando mais de 200 filhos de fornecedores e montando 6 lares para crianças para fornecer assistência infantil gratuita e serviços de aprendizado e crescimento para funcionários de fornecedores...

Uma pergunta clássica na indústria do vestuário: "O mercado da moda é sempre dominado por uma série de marcas internacionais ocidentais. Existe alguma história nova para contar na nossa indústria do vestuário?" Essa pergunta tem circulado na indústria de roupas e poucas pessoas a fazem. Responder. O que muitos não esperavam era que a pouco conhecida SHEIN fosse a primeira a aparecer na lista das marcas de moda mais populares no exterior.

O SHEIN de hoje está atraindo a atenção a cada passo do caminho. Rumores de IPO, rumores de financiamento, rumores de novos lucros elevados da empresa, podemos apenas delinear sua estratégia de negócios e trajetória a partir da informação pública limitada: desde o início como uma marca de moda de roupas por si só, introduzindo modelos mais autônomos de terceiros marcas, frequentemente expandindo o modelo de plataforma em cada mercado, segurando sua própria marca na mão esquerda e o modelo de plataforma na mão direita, SHEIN formou gradualmente um desenvolvimento de linha dupla de plataforma plus auto-operada que é diferente de outras no exterior empresas de comércio eletrônico.

Mas voltando à questão, como é que a SHEIN criou uma marca de moda amada pelos consumidores estrangeiros no mercado internacional e gradualmente abriu a porta ao comércio eletrónico transfronteiriço?

Uma cadeia de suprimentos flexível é certamente uma das respostas.

Olhando para os comentários sociais no exterior, como uma marca de moda, a SHEIN parece oferecer aos usuários mais surpresas em mais opções de produtos e preços mais acessíveis. É muito difícil fazer as duas coisas ao mesmo tempo.

No passado, a coisa mais difícil para as marcas de roupas administrarem era o estoque de produtos. Dezenas de milhares ou mais pedidos para cada estilo e um planejamento muito avançado podem facilmente levar a um alto estoque e esmagar o fluxo de caixa da marca. A maioria das marcas de roupas são, portanto, E fechou a loja.

A solução da SHEIN é o fornecimento flexível sob demanda, compreensão em tempo real das tendências do mercado, teste de produtos em pequenos lotes de 100-200 peças e, em seguida, ajustar e organizar a produção ou interromper a produção imediatamente de acordo com as condições reais, de modo a reduzir a superprodução .

Liu Liang é o responsável pelo fornecedor FOB da marca SHEIN. Nesta modalidade, a marca SHEIN entregará ao fornecedor as amostras projetadas e desenvolvidas, e utilizará as ferramentas técnicas desenvolvidas pela SHEIN para sincronizar todos os processos de produção e qualidade dos produtos do fornecedor em tempo real. Padrões, requisitos e como cada etapa é realizada. Todo o trabalho é sincronizado, coordenado e combinado online em tempo real.

Antes de cooperar com a SHEIN, ele fazia grandes encomendas comerciais tradicionais. “Acabei de começar a trabalhar com SHEIN e não estou muito acostumado, mas as pessoas ao meu redor estão se desenvolvendo muito bem. vieram até nós três ou quatro vezes por semana para nos ajudar. Durante o período de gargalo da transformação da gestão, ensine-nos como usar o sistema para receber pedidos e gerenciar a produção subsequente. Agora, a empresa de Liu Liang cresceu de 30 para 40 pessoas há três anos para mais de 200 pessoas.

A dificuldade da oferta flexível está em como administrar pedidos fragmentados de maneira ordenada, ao mesmo tempo sem cometer erros e operando com eficiência. Nisso, grandes e pequenas fábricas e fornecedores operam sob um padrão e requisito, Roma não é um dia em que Wang Xia, que era um fornecedor ODM de outras marcas antes, ficou profundamente comovido com isso.

"SHEIN nos ajudará a organizar a estrutura organizacional e considerar a proporção de pessoal de cada elo de produção para nós e pensar com muito cuidado." Como sua própria fábrica tem um certo número de designers, a Sra. Wang ainda mantém seu ODM de longa data em contato com a SHEIN. Este também é um modelo de cooperação comum na indústria de vestuário. A diferença do modelo FOB é que este faz apenas a produção, enquanto os fornecedores e marcas ODM estão ligados na fase de concepção e desenvolvimento do produto.

"A SHEIN fará um trabalho mais aprofundado. Antes do desenvolvimento do produto, os compradores da SHEIN projetarão tendências, estilos e elementos para nós. Desenvolveremos produtos com base nas informações e diretrizes que obtivemos e, em seguida, permitiremos que os compradores da SHEIN escolham modelos deles, e, em seguida, insira a criação de padrões, revisão e revisão SHEIN e, em seguida, o link de produção, que também é produzido de acordo com os padrões de produção de produtos da marca e requisitos de gerenciamento de qualidade, afixados com a marca SHEIN e colocados em seu armazém. Todos os processos são online, e sincronização em tempo real de dificuldades e onde estão os pontos problemáticos." Wang Xia revelou: "O lucro com este modelo será mais que o dobro do FOB, porque a cooperação entre as duas partes está um pouco à frente da produção simples. Preferimos este modelo. Da marca SHEIN Também podemos aprender como para fazer o posicionamento, tendências e estilos da marca e da linha de produtos. Quando as tendências do mercado mudarem ligeiramente, a SHEIN nos dirá em tempo real para ajustar o design e a produção."

A produção sob demanda e o fornecimento sob demanda reduzem os problemas de estoque diretamente na fonte, o que também provoca uma redução nos preços dos produtos, porque no passado os varejistas geralmente convertiam até 30% -40% dos custos de estoque em varejo preços.